叁伏已过，立秋到来，对于辛苦劳作的苗木人来说是一件好事。苗圃、大棚的环境相比较之前不再那么难熬，每年期盼的苗木旺季也即将到来，大家也是牟足了劲想大干一场，在众星繁多的苗木市场，如何让自家的苗脱颖而出就成了首要解决的问题。

规格够指标

其实早在今年年初开始，绿化工程和生态工程的单子上就都会对苗木规格做出相应的调整变化，以绿化工程为例，对于造型苗木、景观苗木的规格要求越来越统一，相对应的价格也会变得比以前要高，让自家的苗规格化是首件大事。

宣传够力度

在解决了自家苗本身存在的问题后，我们就应当考虑如何让苗产生最大的价值，而不是单单依靠市场价或是以前的单价售出。在“苗木网”上我们可以轻松的做到宣传效果，让自己的产品上热门、让自己的苗圃做推广，让苗木网专业的宣传团队为您量身打造专属您的设计方桉。

卖苗够理智

在卖苗的时候我们一定要做到理智，切勿听信某些“小人”谗言。有许多苗木人都被这种“货到付款”、“定金发货”、“不看苗、不打号直接发货”的陌生人欺骗过，这些人普遍都是利用辛苦一年的苗农想多赚点钱的心理，让我们吃亏和上当受骗。

发货够诚信

在发货的时候我们要将发货的时间，车牌号，苗木的品种、数量、规格等等一系列的问题记录下来并发给求购商，这样做的好处不仅是有依据可寻，更是让求购商看得到我们的诚信，也为下一次的合作打下良好的基础。

在这个金色的秋天，希望每位苗木人都有金色的收获。

菏泽市定陶区冉堌镇苗木经纪人王有才,凭着灵活的经营头脑,在苗木行业摸爬滚打,终于从一个承包十几亩地搞苗木种植的普通农民,成长为带领全镇300余户农民成立专业合作社共同致富的“全国十大苗木经纪人”。

今年,在苗木市场价格整体低迷的情况下,有才苗木合作社的销售业绩并没有受到太大的影响,甚至稳中有升。7月11日,记者慕名对他进行了采访,看看他到底有哪些好的经营之道。摸清市场搞生产王有才介绍说,这两年合作社之所以没有被市场淘汰,发展势头反而越来越勐,是因为合作社看准了发展大方向,及时在苗木扩大生产上刹住了车。1997年,王有才初次进入苗木市场,承包了10多亩土地种植苗木。2004年,王有才把精力全都放在了苗木营销上,当起一名苗木经纪人。

从业近20年,他对细微的市场变化摸的门清。王有才说,2008年,他发现市场上苗木越卖越少,就此推测到2010年苗木会更少,苗木价格将会上涨。于是当年开始,扩大种植规模,结果到了2010年,市场上的苗木果然比往年少了很多,苗木价格达到了小高峰。借此良机,当年,王有才注册成立了有才苗木种植专业合作社。

2014年后苗木行业萎靡不振,好多苗木种植户和专业合作社不知该进该退。王有才说出了自己的看法,他认为苗木求购量减少的原因有多方面,主要原因有两个:大环境影响市场,为了政绩的绿化减少了；房地产行业冷清,导致用苗量减少。针对未来苗木价格走势,王有才介绍,苗木市场正处在产业性结构调整中,未来不可能种啥都挣钱,苗农要在澹季中抓机遇。例如:花灌木的周期短,未来3年后可能涨价；但是大乔木就不同,它的生长周期长,价格要等到8年后才能涨上来。建立园区引客商如今,合作社已经发展苗木基地5000余亩,社员300余名,其中140以土地入社,其他以技术和资金入社。王有才认为,苗木产业发展已经到了瓶颈期,要想实现突破,必须要有新思维。

“我们镇位于南树北调的关键区域,借助地理优势,合作社建立了苗木产业园,吸引客商进入。”王有才介绍,所谓南树北调是指,南方的树木移栽到北方,由于环境等因素影响,成活率极低,需要在不是很冷的地方生长2-3年,适应一下才能移植。2015年合作社出资500余万元,流转1000亩土地,建立苗木产业园,目前一期工程已经完工,34个来自全国各地的客商已成功入驻。“园区内建了不少木屋,让客商有展示自己产品的地方。”王有才说,客商租一个木屋只需要2万元,合作社还免费赠送2亩地,同时为客商提供种植上的服务。换句话说,客商只需要带产品来,别的都不用操心。王有才告诉记者,合作社实行标准化种植,收苗管理法,根据苗木规格大小,计号收费。“号的苗必须质量合格,谁号的谁负责。依据事先定的苗价和开据的单据,最后社员和号苗的挖苗工都到我这领钱。”

王有才说。“种小麦、玉米一年也就只能收入3000元/亩,但是种绿化苗木一年能收入3万/亩左右。由于苗木不能年年卖,合作社采用套种小苗的方法,这样我每年都有钱赚,每年的收益可达2万元/亩。”社员王新福给记者算了一笔账。如今,有才合作社的苗木规模在省内名列前茅,主要品种有柳树、国槐、合欢、白蜡、法桐、女贞、紫薇等,年收入可达1200万元,去除各项开支,纯利润达400多万元。

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