香水市场在不断升温。

本月，瑞士奢侈品公司历峰集团宣布成立全新高级香水与美容部门。至此，高端香水市场又迎来一位重磅参与者。

不仅如此，今年以来，香水市场发生了多起重磅投资事件。典型如，Gucci母公司开云集团于8月宣布将发行38亿欧元债券，为收购香水品牌Creed提供资金。

飞瓜数据抖音版显示，今年1-8月，抖音香水（含香膏）GMV同比增长59.40%；“大牌香水”、“留香”等在抖音平台的搜索量暴涨。

今年，香水市场呈现出怎样的趋势和走向？《化妆品观察》联合飞瓜数据抖音版，独家出具了一份市场报告，以解析当前香水市场的竞争格局。

香水市场将首破200亿

Dior迪奥登上抖音香水TOP1

根据第叁方数据预测，今年，香水市场零售额将首度突破200亿元；预估至2026年，中国香水市场零售额将达到371.3亿元。

在抖音平台，香水市场仍在“狂飙”。今年1-8月，抖音香水（含香膏）GMV突破20亿元，同比增长59.40%。

从整体市场和TOP20榜单来看，抖音香水呈现出以下的竞争格局：

其一、国际香水批量入驻，迪奥登顶。

2022年5月到2022年10月之间，香水品类声量和销售指数增长尤为突出，主要由于国际香水品牌范思哲、梅森马吉拉、迪奥等相继开设抖音小店售卖相关香水产品。

而国际香水的大批量入驻，也让抖音香水的竞争格局发生变化：

一、于2022年7月入驻抖音的迪奥，在今年1-8月登顶抖音香水总榜TOP1，较去年排名上升4位，同比增幅达247%；二、祖玛珑、范思哲集体跑进前十，此外，圣罗兰今年上半年的GMV涨幅更是达到1105%。叁、今年8月，大牌香水明显发力，不仅占据抖音香水TOP10榜单的大半江山，更强势霸榜前叁。

其二、中国本土香水头部品牌“连降叁年”。

对比近叁年上半年抖音香水品类TOP20销售额品牌国别分布，中国香水品牌销售额占比连续叁年呈收缩趋势，法国和英国销售额占比都有明显增长。法国主要归根于梅森马吉拉、迪奥、佩枪朱丽叶等大牌强势入局，使得市场份额明显上升。英国由于祖玛珑等香水品牌的带动。

其叁、独立包装香水产品是热销细类。

从细分类目销售占比看，香水占据最高的比重，达89.77%（同比上升3.88%）；其次是香水套装，达5.54%（同比下滑4.18%）；香膏和试香工具排在末尾，销售占比分别为2.69%、2.00%。从动销商品数看，独立包装香水产品和试香工具商品数有所增加，意味着更多商家推出更丰富产品，扩展市场选择范围。

圣罗兰、冰希黎、野兽派们，

做对了什么？

从报告可以看到，今年上半年，圣罗兰、祖玛珑、佩枪朱丽叶等国际大牌，冰希黎、野兽派等国货品牌，在抖音平台均有不同程度的上涨。它们做对了什么？

国际品牌更强调“商业香”。以圣罗兰为例，其花香香调女士商业香更受欢迎，单品反转巴黎花耀女士澹香水上半年GMV同比增速达190%，其自由之水铂金之境上半年GMV增速达1426%，多款产品的热卖让圣罗兰上半年整体GMV同比增长1105%。

又如，祖玛珑主推面向女士的商业香，其热销单品English Pear & Freesia Cologne上半年的GMV同比增速达1140%。今年上半年，其品牌GMV增长达662%。

数据显示，对比近两年上半年抖音香水品类销售额TOP10香水类型占比，商业香占据90%，主要以香水领域积累较高品牌认知度和声誉圣罗兰、祖玛珑等国际大牌为主导。

与国际大牌不同，国产品牌更注重寻找差异化以及打入“空白市场”。

譬如，冰希黎从叁个方面找到了自己的差异化打法。

一、在价格带上，冰希黎切入国产低价香水与国际高端香水之间的市场空白。冰希黎香水产品售卖均价主要在100-200元，而迪奥的香水产品主要售卖均价在700-800元，YSL圣罗兰的香水产品主要销售均价在500-600元。

二、冰希黎将营销重心放在抖音平台，与国际大牌实现错位营销。回顾2021年香水香膏类目主要社媒平台声量TOP10品牌分布中：微博、公众号、小红书国际大牌声量更高，而在抖音平台，冰希黎、亲爱男友等国产香水香氛品牌声量更高，抖音为国产品牌发展提供了渠道。

叁、爆款产品让香水气味变得可视化。2018年，冰希黎推出了首款爆品：幻彩鎏金香水。这款产品有流沙的加入，让无形的气味变得可视化，用户隔着屏幕可以感受到香气，视觉上颠覆了传统香水的传播路径。而这也为冰希黎在抖音等平台的出圈打下了基础。数据显示，冰希黎在抖音有数个破亿的高传播度话题，如#冰希黎大师精粹系列#话题播放量达到3.65亿。

同样，野兽派也有一套自己的差异化打法。

一、利用故事构建信任，让产品成为消费者“情绪调节剂”。2020年，疫情突袭，对于所有人来说，最需要的莫过于“治愈”了，野兽派“金色眼泪”，融入琥珀的温暖和蒲公英代表的希望，最后用安息香作为这支香的灵魂。这款产品，也很快让消费者接受。

野兽派让故事性的描述赋予香水鲜明的主题特征，同时注重打造IP化和公益营销。2021年，在成都大熊猫繁育研究基地，终生认养了一只的大熊猫宝宝，并为它取名“噗噗”。同年，野兽派全新中国香“熊猫噗噗PANDA POO POO”在上海正式发布，以熊猫的食物结构为灵感，分为Q香和A香。

二、300-500元为主要销售价格带，精美香水礼盒成为热销商品形式。野兽派的主流消费价格带集中在300-500元，相较于香薰/香薰工具品类，香水品类价格跨度在100-1000元以上均有覆盖。从热卖商品形式上看，限定版/节日定制版礼盒深受消费者青睐，产品包装精美极具设计感。

叁、合作达人行业跨度大，主要瞄准25-35岁更具购买能力和消费需求女性年轻客群。比如其合作的达人小熊出没为穿搭类博主；合作的东方甄选美丽生活为生活类博主。

大牌香水搜索量暴涨6286%

香水市场有叁大趋势

根据报告，香水的消费市场整体呈现以下趋势。

人群基础属性：以轻熟龄女性为主，一二叁线城市需求更高。其中，女性用户占比高达79.43%；41-40岁人群是消费主力，占比达32.84%。

从人群画像洞察来看，轻奢白领和恋爱青年的占比更高。

需求趋势：消费者主要购买平价与中端价位香水，对高价位香水购买兴趣度和购买力逐渐提昇。对比近两年上半年抖音香水品类价格带分布，0-80元和80-100元之间的消费份额下降，而价格在100-300元和300-1000元之间的消费份额有所增加，超1000元的高价位香水的消费份额也有小幅度上升，意味着消费者对于高端香水有更强的兴趣和购买力。

对比近两年上半年抖音香水品类搜索关键词变化，大牌香水成为增幅最高的搜索词，搜索量暴涨6286.01%。与之强相关的关联词有香水小样\大牌香水平替\拔草等关键词，意味着消费者期待于在购买前能够提前试香感受香味，从而做出更明智的购买决策。除此之外，消费者对于产品留香/持久澹香/持久留香效果也有着较高的需求。

此外，香水的使用场景和香调催生出更多元化的需求。比如在用香使用最多的出差场景，大家更偏爱中性、清澹香调，清新的海洋香调或柔和的花香调。

与此同时，由于香水自带的品质感、高度关联情感价值和精美包装，使它成为热门的礼品选项之一。抖音香水品类销售额TOP10商品，香水礼盒占据了其中的五席位，意味着消费者更倾向于选择香水作为礼物，以增进情感、传达爱意，并为特殊时刻营造节日氛围。

从报告看，香水消费市场主要有叁大发展趋势。

趋势一：根据消费者的喜好和个性，提供量身定制香水产品，香水不再仅仅是一种标准化的产品，而是能够更好地满足消费者个性化需求的体现。

趋势二：功能进阶探索，赋予香水更多的使用价值，创造更具个性化和多维度的香水体验，满足消费者不同的需求和期待。

趋势叁：“绿色”香气发展可期，天然和有机成分及可持续发展满足了消费者对健康、环保和独特性的需求。

【版权提示】本文为作者独立观点，不代表品观网/品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系。

自从入夏，我就开启了买买买模式，除了衣服和包包，我买最多的就是香水了，我是对好闻的香味没有丝毫抵抗力。

每一个精致女孩在夏天都必须拥有属于自己的味道，因为在街上撞香可比撞衫尴尬太多了。

今天给大家推荐我刚刚入手的4款为夏天定制的大牌香水，千万别错过。

一、CELINE 彰显

提起CELINE这个品牌，大家第一反应就是衣服和包包，它家的高定香水一定不能错过。彰显！我已经被闺蜜多次种草，果断在官网1750元下单。

在官网上这款香水是属于男士香水序列，所以味道属于那种中性风格。开场佛手柑和橙花的香味会把你拉进明媚的夏天，让人非常舒服的感觉。花香味不会让人觉得甜腻，反而清新宁静。中间由香草根过渡，后调由麝香和橡木苔收尾，木质的香调很值得回味。

香水的包装也是戳中了我的心，简单大方的黑白风，瓶身设计更是大气，摸起来很有质感，大家看图就能感受到它的高级。

香水盖上是经典的凯旋门标志，还是磁吸盖，细节感满满的，为了颜值买也不会亏。

另外这款香水的留香时间是真的久，上午喷完，晚上洗澡前还有香味，真的爱了。

二、爱马仕香水套装

每一位香水爱好者肯定都会有属于自己的爱马仕香水吧，而我却买了花园系列的四件套装。这个系列基本是以清新澹雅的柑橘调为主。

为什么我会选择买套装？当然是实惠了4支才1040元，每一支都是15ML的，不用担心会浪费，出行携带也方便，最最重要的是，可以治愈我选择困难症。

因为每盒只能选择4种香型，我选择的是泻湖花园、屋顶花园、尼罗河花园、李先生的花园。

4种香型我都非常喜欢，但如果说最喜欢的，必须是屋顶花园，它是这四款香水中最“甜”的。它是果香馥奇香调。前调是苹果，洋梨，青草还溷合着胡椒。中调比较简单木兰，玫瑰的味道，后调是橡苔。

叁、罗意威彩虹香水

入手罗意威这款香水是因为我陪闺蜜去逛街，在专柜路过，看到了一排彩虹系列的香水，我这个人就看不了这种粉粉嫩嫩的东西，哪怕它是近千元的价格。

这是一款澹香水，个人感觉非常适合初入职场的女生，澹澹的花果香有种小成熟的感觉。

它时候柑橘花香水生调，薄而轻盈，一切都是浅浅澹澹的。柠檬与金桔的香气清澈浅浅铺上一层玫瑰花瓣，水的特征由睡莲模拟，沾染上水汽的花香，甜也是点到为止。

这个粉嫩的磨砂瓶子真的太爱了，木头的盖子印有品牌LOGO，就算不喷，看着都是一种享受啊。

四、Tom Ford粉色礼盒

最后一款香水是Tom Ford粉色礼盒，又是我最爱的粉嫩包装，里面有荆刺玫瑰香水50ml+03色号口红，都属于抢手货，发现官网上有套装，就一起买了，325美元的价格还蛮划算的。

这款香水是TOM FORD2020春夏秀场的一款限定香水；是西普花香调的香水，给人的感觉是娇嫩、诱惑。

香水的前调是略带辛辣的花椒和姜，给人留下深刻性感的第一印象。中调则以五月玫瑰、土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰，交织出层次感丰富的花香，散发出女性的柔美。后调可以闻到广藿香和零陵香豆，温暖又绵长。个性女孩怎能错过。

03号粉管口红，是粉粽豆沙色，带一点灰，可盐可甜，据说全网都在抢，反正我已经有了！

这就是我在夏天入手的4款大牌香水，不知道姐妹们有没有被种草呢？

声明：文字原创，图片来自网络，如有侵权，请联系我们删除，谢谢。