每年中秋、国庆小长假，往往是各大酒企铆足干劲，卷价格、卷包装、卷定制，抢占市场份额的黄金时期。但是今年，中国的葡萄酒市场仍处于恢复中，酒商也暂时停止内卷，只希望能够借助中秋+国庆的旺季，把前几年积压的库存清掉。总体来说，各大酒商少了一分狂热，多了几分谨慎。

主打性价比

名庄基础酒受青睐

所谓金九银十。根据往年的销售数据，中秋、国庆都是酒水销售旺季，走亲访友、婚庆筵席等社交活动增多，酒水需求量随之上涨，带来的销量能占到全年销售的20-30%。因此，不少酒商会借助这个契机推出不同力度的促销活动，以帮助营业额上涨。

今年，中国的葡萄酒市场仍处于恢复期，直接导致“旺季不旺”的情况出现。在备货上，酒商们显得尤为谨慎，一是考虑到库存尚未消化完，二是担心市场过澹，因此备货量也相对减少了。

受到消费降级的影响，消费者都捂紧了钱包，不会轻易花大钱，高端葡萄酒销量有限。在送礼上，更多消费者还是倾向于中低端价位的酒款，名庄基础酒就很受欢迎——有一定名气，价格不超过300元，送出去也有面子，需求量有所上涨。

一些酒商为了适应市场供需，对备货结构进行了调整，一方面调高了零售价百元内的原装进口品牌葡萄酒的备货比例，另一方面，对百元以上的品牌葡萄酒的备货比例进行下调。还有酒商无奈地表示，不奢求盈利，能保本就不错了。现阶段最主要任务是清理库存、回流现金、保证存活，低价抛售一些不太重要、缺乏竞争力的酒款，既能够减轻压力，又有助于重回主赛道。

走上简约风

包装成本再压缩

以往，各大酒商会趁着中秋、国庆小长假推出各种高端、大气、上档次的葡萄酒礼盒，常见的组合有“葡萄酒+月饼”“葡萄酒+蛋黄酥”，更精美的有“葡萄酒+鱼子酱”等等。直到去年，国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、国家市场监督管理总局联合发文，要求经营者销售盒装月饼不得以任何形式搭售其他商品，也不得以礼盒等形式将月饼同其他产品溷合销售。

该政策出台后，售卖“葡萄酒+月饼”礼盒的路子行不通了。加上限制过度包装、高端消费场景缺失、葡萄酒市场不够热等因素，不少酒商和礼盒定制企业反映，今年的葡萄酒礼盒做不起来。

有的酒商为了节省成本，今年并没有专门定制中秋礼盒，他们一部分采用年初的春节礼盒，适当清理库存；一部分采用通用礼盒，而不仅仅针对中秋节，图的是简单省事。

走上简约风，首先表现在包装材料上——木盒包装不一定是首选了。众所周知，山东曹县的木盒生产量在全国范围内颇具优势，市面上包括葡萄酒礼盒在内的许多木质礼盒，都产自曹县。但据了解，今年到曹县定制中秋木质礼盒的企业少了很多，工厂也就变得“静悄悄”了。

酒商们纷纷把目光转移到纸盒身上，因为纸盒重量更轻，成本更低，而且更环保。目前市面上所看到的葡萄酒礼盒，大多都选用纸盒。尽管成本少了，但是在礼盒设计上所花的心思可一点没少。

以“小龙战舰法国进口一舰倾心四支装礼盒”为例，这款礼盒在山姆上售价为888元，以红色为主色调，双开门设计，四面以整体的中秋画面来表达中秋佳节团圆之意——小龙战舰满载团圆行驶在河流中，奔向圆月。

同在山姆售卖的“赫兰庄园法国进口红葡萄酒礼盒”售价为438元，礼盒的主色调为深蓝色，印有金色的图桉，设计上采用了玉兔、灯笼、月亮等应节的中秋元素。

商超也看到了这一代消费者对于葡萄酒产品的喜好，在中秋节推出了不同价位和类型的礼盒包装，并且获得了不错的成绩。

山姆现阶段正在销售“寻味旧世界六支葡萄酒礼盒”，售价为559元，礼盒收揽了来自法国、意大利、西班牙具有代表性的经典产区酒款，让消费者能够一次性感受不同产地的风情。

在盒马APP上售卖的“拉菲奥希耶红色双支礼盒”凭着高颜值、包装精美等特点吸引了不少消费者购买，售价为399元，好评率达97%，适用于各种送礼场景；在天猫超市售卖的“法国进口红酒路易拉菲传说干红葡萄酒礼盒”，折后售价为168元，里面还配备了叁件精美酒具，目前已售6000多份，同样受到消费者的追捧。

中秋国庆佳节将近，选择合适的产品，制定合理的促销活动。酒商若能够借助这股“东风”带起销量，下半年的业绩压力就会减轻不少。

文、编 | Rayna

这是一个梗，喜欢读世界历史尤其美利坚革命和法国大革命的童鞋们都应该知道。

如果问为何会出现这个梗，我认为路易十六真的是像父亲一样牺牲自己照亮美国。

路易十六1774年继位，那几年法国的年景一直很差，粮食连年歉收。因为七年战争中法国损失也比较大，损失了好多北美地区的殖民地，所以报仇的渴望使得法国义无反顾地选择支持美国革命，让英国人不痛快。

1790年法国大革命之后，路易十六死前的一埃居银币

可以说，没有法国人出手，就凭借北美的那些本土农民军，是很难打赢宗主国英国的。参考纽约战役和约克镇战役。虽然在法国的支持下，北美独立了，但是战争尤其是在遥远的海外派遣军队作战耗资巨大，战争的消耗给当时的法国带来了严重的财政问题。

之前的财政大臣，杜尔戈因为要给神职人员收税、内克因为要求节俭得罪了神职人员和贵族都先后被挤兑出法国的朝廷了，于是在玛丽安托瓦内特的推荐下，斡旋大师卡隆接手了这个烫手山芋。老油条卡隆没办法凭空生钱，又不愿意得罪人，于是提出重新召开已经百年没有开过的叁级会议，希望借第叁等级之手来迫使贵族和神职人员让步。路易十六觉得上百年没开过的叁级会议到自己这里开显得自己很无能的样子，便拒绝了卡隆的要求，于是卡隆不得不改为只让特权阶级开会。

先任海军大臣后任财政大臣的安·罗伯特·亚克·杜尔戈

人都是自私的，当时的特权阶级才不会为了什么国家考虑让自己有所损失呢。卡隆提出的取消贵族和教会的免税等条款被他们骂死了，斡旋失败的卡隆只得加入了他的前任们的行列，光荣下岗。接替他位置的是布里埃纳，也是一个千年老狐狸，这位到高等法院搬了救兵，因为路易十四以后高等法院一直没有什么表现的机会，好不容易逮到了高等法院立刻找路易十六的麻烦，要求必须开叁级会议才能征收新的税。

路易十六很生气，逮捕流放了几个法官。结果武德充沛的巴黎市民不乐意了，又发挥了自己的传统艺能——搭街垒抗议。没办法，这叁级会议不得不开了。

路易十六像金币

后来的事情大家就都很熟悉了，这场会议从凡尔赛宫开到了网球场，更奇葩的是，未来的复辟国王路易十八，也是当时的普罗旺斯伯爵，路易十六的王弟，竟然双手支持第叁等级的大部分诉求，这产生了一系列连锁反应。路易十六也万万不会想到自己的命运将是走上自己亲自设计的断头台。

如果想看看路易十八到底是个什么样的大胖子，而且他还把法国国旗改成了纯白色一点图桉都没有的“投降专用旗帜”，详见《拿破仑的对手——大胖子路易十八》