本篇文章給大傢談談希爾斯id貓糧，以及希爾斯貓糧是哪個國傢的的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
貓糧匯聚大全，說說進口貓糧的排名
6級貓糧頂級（天然糧或有機天然糧）30元以上：GO!（9分）, NOW（9分）, 歐奇斯Organix（8分），渴望Orijen（9分），GoNatural，福摩Fromm（8分），雅思Artemis，菱采EVO（9分）
5級貓糧高檔（天然糧）20-35元：菱采露華（8分），加州天然（8分），雪山（7分），卡比（7分），素力高（5分），心靈雞湯，牛油果（7分），為諾斯VENUS（7分），愛肯拿（7分）
4級貓糧中高檔（準天然糧）17-25元：美士（9分），營養之源（4分）
3級貓糧中檔（合成糧）13-20元，純種貓最低級別：皇傢普通係列（9分），冠能（6分），希爾斯，愛慕斯（7分），發育寶（7）
2級貓糧中低檔（合成糧）10-15元，傢養土貓最低級別：妙多樂（8分），金賞（8分），活力傢（7），淘淘（8分）
1級貓糧低檔（比“糠”好點的合成糧，長期飼餵有損健康）均價10元以下，湊合餵流浪貓：喜悅（8分），珍寶（7分），好主人（7分），雪米（7分），好之味（5分），艾爾（7分），諾瑞（8分）
美國短毛貓吃什麽貓糧好？10大品牌排行榜！
飼養美短貓的人也有很多，很多人都在想美短貓吃什麽貓糧好。不用糾結了，今天小編給大傢說壹下美短貓貓糧的10大品牌排行榜，看看妳傢喜歡吃哪種！
Top10：皇傢皇傢貓糧產品口味較為豐富，還有處方糧，蛋白質質量、適口性都不錯，是廣大貓友比較推薦的壹款貓糧，壹般可以在寵物醫院以及寵物商店買到。
Top9：美士美士貓糧創立於1926年，其貓糧選用天然成份提供營養，油脂含量豐富，能讓貓咪毛皮更健康柔亮。不過美士口味比較單壹，但各方麵均衡，性比價還是挺高的。
Top8：愛肯拿愛肯拿這個品牌成立距今近30年，銷往全球80多個國傢和地區，算是壹個很不錯的貓糧。而且牠選用天然優質食材，科學配方，均衡營養，能提供愛寵日常所需能量。
Top7：荒野盛宴荒野盛宴擁有40多年生產經驗，銷售遍布多個國傢和地區。其貓糧屬於天然糧，不含玉米，大豆和小麥，性價比較高，適合多貓家庭。不過有些人反映適口性壹般，有可能不是所有貓咪都愛吃。
Top6：雪山雪山每壹種貓糧蛋白質都很高，而且通過蔓越莓、胡蘿蔔等新鮮蔬果，補充維生素、微量元素、礦物質，並以優質植物纖維促進腸道蠕動促使毛球排出，適用於貓咪生命的各個階段。
Top5：K9自然派K9號稱“每隻貓咪壹輩子壹定要吃壹次的貓糧”，牠的蛋白質含量非常高，適口性也非常不錯，屬於脫水鮮肉貓糧。雖然這款貓糧價格比較貴，但條件允許的話，建議寵主可以給貓咪吃壹次。
Top4：希爾斯希爾思是處方糧中數壹數二的品牌，這款貓糧是將雞肉作為第壹原料，再結合蔬菜糙米等等精心研製的。適合身體較差、患病及病後康復期的貓貓食用，是性比價比較高的貓糧。
Top3：紐翠斯紐翠斯貓糧的食品核心是新鮮果蔬+草本植物結合壹流品質魚肉，適當添加健康脂肪、低升糖的碳水化合物以及營養補充劑，不僅美味、健康，還能讓寵物生活更健康長壽。
Top2：饞不膩饞不膩是專業致力於寵物食品研發與生產製造的綜合性國內大品牌，提出不僅是飽更關註健康的理唸，而倍受關註和好評。也因此而有了寵物綠色食品的稱號，成為了寵物食品中綠色的代名詞。
這款貓糧原材料綠色天然，顆粒小，蛋白質含量在38-40%，適口性高，是優秀的天然貓糧品牌，近年來饞不膩在市場的占有率也不斷升高，是值得壹試的貓糧。
Top1：巔峰巔峰是來自新西蘭的頂級貓糧，牠的含肉量高達98%，是比較高端的天然糧，當之無愧的第壹名。
不過這款貓糧的價格也是很高的，所以性比價相對於其他貓糧就沒那麽高，如果妳的經濟情況比較好，那就推薦妳買這款。
結語：妳傢美短貓吃的什麽牌子的貓糧？
貓糧匯聚大全，說說進口貓糧的排名
6級貓糧頂級（天然糧或有機天然糧）30元以上：GO!（9分）, NOW（9分）, 歐奇斯Organix（8分），渴望Orijen（9分），GoNatural，福摩Fromm（8分），雅思Artemis，菱采EVO（9分）
5級貓糧高檔（天然糧）20-35元：菱采露華（8分），加州天然（8分），雪山（7分），卡比（7分），素力高（5分），心靈雞湯，牛油果（7分），為諾斯VENUS（7分），愛肯拿（7分）
4級貓糧中高檔（準天然糧）17-25元：美士（9分），營養之源（4分）
3級貓糧中檔（合成糧）13-20元，純種貓最低級別：皇傢普通係列（9分），冠能（6分），希爾斯，愛慕斯（7分），發育寶（7）
2級貓糧中低檔（合成糧）10-15元，傢養土貓最低級別：妙多樂（8分），金賞（8分），活力傢（7），淘淘（8分）
1級貓糧低檔（比“糠”好點的合成糧，長期飼餵有損健康）均價10元以下，湊合餵流浪貓：喜悅（8分），珍寶（7分），好主人（7分），雪米（7分），好之味（5分），艾爾（7分），諾瑞（8分）
中金看海外 _ 尤妮佳：因時制宜的寵物日企典範
尤妮佳是日本個人與寵物護理企業標桿，過去近40載從初建寵物業務到躍居行業第二位，不斷引領寵物行業發展與本土企業崛起。本文通過復盤尤妮佳寵物業務發展歷程，為同處亞洲文化下的我國寵物企業提供經驗借鑒。
我們認為尤妮佳成功經驗在於敏銳洞察行業趨勢、因時制宜，以保持內生增長的持續性。公司始終以產品力為綱，穩紮產品創新，匹配本土市場不同階段需求，借此與外資差異化競爭。在營銷上，公司其壹借力本土渠道優勢，其二根據行業發展，靈活實施多品牌戰略。對於我國，我們認為國貨崛起趨勢明確，具備差異化產品、年輕態品牌、靈活渠道體係的企業有望突圍。
摘要
日本寵物行業行至成熟階段，本土企業實現進口替代。從發展潛力看，日本寵物行業步入成熟階段，據日本矢野經濟研究所數據，2021年行業規模為1.69萬億日元，近年來呈穩定低個位數增長，主要動力在於消費升級。同時，行業競爭格局集中，歐睿數據顯示2021年CR5/10達49%/64%。日本市場集中度的提昇路徑並非穩定線性演變，而是先大幅提昇、再略降、最後回升，我們認為這與行業發展階段、本土企業戰略相關，具體對應日企與外資共享行業紅利、大型企業激烈競爭、本土國貨崛起的過程。
尤妮佳因時制宜，產品力是最大的差異化。尤妮佳始終以產品力為綱，在寵物業務不同階段的產品開發側重點不同。1）起步期：聚焦剛需品類如寵物食品、用品，提供高性價比產品；2）成長崛起期：通過深入調研消費者需求，構建反饋與調整機制，洞察本土室內養寵、寵物老齡化趨勢，針對性開發差異化產品，如低脂減重食品、室內清潔除臭與老年寵物護理用品等；3）成熟期：把握精細化養寵需求，通過數字化改造研發優質產品，如推出健康功能食品，根據寵物年齡、適口性等細化產品線。整體看，我們認為產品因時制宜為寵物業務發展提供了沃土，產品力是尤妮佳最大的差異化。
靈活順勢營銷，多品牌戰略收效顯著。1）渠道端看，基於日本零售業渠道側重傢居中心、藥妝店，尤妮佳在寵物業務起步期便借力本土渠道優勢，與外資形成錯位競爭。其後隨行業環境發展，靈活拓展新興電商、寵物醫院等渠道；2）品牌端看，尤妮佳在早期定位大眾、中端，全麵鋪設營銷活動，旨在傳播親民的品牌形象。而隨行業發展成熟，2016年公司才打造高端品牌，完善品牌矩陣，且精準營銷重視效率。
風險
本土市場增長空間受限；市場競爭超出預期；新冠疫情影響。
正文
尤妮佳：紮根個人護理，進階寵物的日企標桿
聚焦個護、寵物業務，打造近萬億日元標桿企業
尤妮佳株式會社（Unicharm）由高原慶壹朗先生於1961年創立，經營建材銷售業務，其後把握市場需求，開發女性生理用品，並於1974年正式更名為尤妮佳。過去60余載發展歷程中，公司歷經內生業務創新、外延並購等，不斷完善產品和品牌矩陣，逐步成長為營收近萬億日元的消費品領軍企業，其產品銷往東亞、東南亞、南太平洋、中東、北非等全球80多個國傢和地區。
尤妮佳聚焦個人護理、寵物業務發展。從業務結構看，公司擁有個人護理、寵物兩大業務板塊，2021年對應收入占總營收比例分別為85.9%、13.4%，營業利潤占比為87.6%、11.9%。
►個人護理業務：旗下擁有Moony、蘇菲、樂互宜、舒蔻等品牌，產品分為嬰兒護理、女性護理、健康護理、清潔美容四大條線，具體涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、衛生巾、化妝棉等產品；
►寵物業務：涉及寵物食品、用品兩大條線，食品方麵，公司擁有愛犬元氣、銀勺、Gran Deli等多個品牌，主要生產貓狗主糧及零食；用品品牌以Deo係列為代表，主要包括Deo sand、Deo toilet等，產品涵蓋寵物紙尿褲、尿墊、廁所及多種清潔用品；
►其他業務：主要麵向B端客戶，生產化工材料如食品包裝等，2021年該業務貢獻收入/營業利潤分別62/5億日元。
圖表：尤妮佳業務板塊總覽（2021年）
資料來源：公司公告，公司官網，歐睿，中金公司研究部
回顧發展歷程，公司自日本本土起傢，布局全球業務。尤妮佳發展歷史最早可追溯到1961年，公司以女性衛生護理用品起傢，繼而拓展個人清潔美容、寵物食品與用品等多元業務，前後歷經60余載，經營範圍拓展至全球。2021年公司營收達到7,827億日元，根據發展特徵與財務表現，我們將公司整體發展梳理為三階段：1）1961-1979年：公司前身大成化工株式會社於1961年成立，1963年公司開展女性衛生護理用品業務。1974年進入個人清潔美容領域，該階段業務聚焦日本本土；2）1980-1999年：公司開拓嬰兒護理、健康護理等業務，並於1986年正式進軍寵物食品及用品領域，並於1990s開拓亞洲其他地區市場；3）2000年至今：公司通過收購日本衛護企業，進壹步鞏固本土衛護龍頭地位，同時依託差異化、精細化產品搶占寵物市場份額。在此基礎上，公司品牌出海取得成效，2021年營收來源中，日本、中國、亞洲（除中日外）占比分別為37.7%、14.3%、32.2%，歐美等其他地區貢獻收入比例為15.9%。
圖表：公司整體發展歷程梳理
資料來源：公司官網，中金公司研究部
註：2014年公司調整財年，結束日期由3月31日改為12月31日；2016年會計準則變更，收入確認口徑調整；收入增速均取調整前可比增速。
寵物業務崛起，公司成為日本寵物市場龍頭
寵物業務占比逐漸提昇，食品、用品為主要板塊。公司於1986年推出愛犬元氣品牌，進軍寵物領域，此後不斷完善品牌矩陣、豐富產品結構，帶動寵物業務收入逐年增長至2021年的1,045億日元，寵物業務收入占營收比例由2001年的8.7%提昇至2021年的13.4%，其中食品為主要子板塊，據歐睿數據及我們測算，2021年寵物食品、用品業務收入比例為69.3%、30.7%。
公司寵物業務歷經三階段成長，當前趨於成熟。我們認為寵物業務發展經歷三階段：
►起步期（1986-2000年）：公司以大眾平價品牌愛犬元氣、貓咪元氣切入寵物市場，以高性價比開拓市場，這與外資（歐美外資，全文下同）品牌形成價格帶錯位。同時，該階段公司產品相對滿足剛性需求，主要包括主糧、貓砂等，我們認為這推動公司順利把握行業成長紅利，實現寵物業務量增和獲取份額；
►快速成長期（2001-2015年）：公司逐步完善產品矩陣，並洞察本土市場室內養寵、寵物老齡化兩大趨勢，針對性推出差異化產品。疊加多元營銷手段，公司寵物業務迎來快速發展，對應收入由184億日元提昇至856億日元，15年間CAGR達+11.6%。這壹階段公司份額也快速提昇，尤妮佳成為日本寵物市場第二大公司；
►成熟期（2016年至今）：公司通過推出銀勺三星級、Physicalife等高端品牌或大眾品牌高端支線，逐漸向高端化轉型，同時產品漸趨精細化，以尋求利潤突破，2016-2021年寵物業務營業利潤由73.4億日元提昇至146.2億日元，CAGR為+14.8%，高於同時期收入的CAGR（+6.8%）。
圖表：公司寵物業務三階段發展示意圖
資料來源：公司公告，公司官網，中金公司研究部
日本寵物行業步入成熟階段，本土企業實現進口替代
行業行至成熟階段，側重消費升級
日本寵物行業步入成熟期，呈現穩定低速增長。據日本矢野經濟研究所，2021年日本寵物市場規模為16,543億日元，相較2020年同比增長+1.9%。1）從行業發展歷程看，1970-1993年為早期成長階段，這壹階段養寵文化、數量均在起步，行業規模尚小；1994-2004年為快速成長期，對應CAGR為+6.1%；2004年以後，行業步入成熟期，增長漸緩，2005-2021年CAGR為+1.7%，主要源於寵物數量觸及高峰並回落，及人均GDP增長乏力。2）從行業結構看，2021年寵物活體及洗美寄養服務、寵物食品為主要子板塊，分別占總體市場規模的48.1%、25.0%。
圖表：日本寵物行業歷年市場規模及同比增速
資料來源：日本矢野經濟研究所，中金公司研究部
註：2001-2003年市場規模為平滑估算；2004-2007年根據同口徑同比增速測算
圖表：2021年日本寵物市場拆分
資料來源：日本矢野經濟研究所，中金公司研究部
日本寵物行業增長動力轉變，從量價齊升走向消費升級。人口結構老齡化、單身經濟發展向好驅動行業前期成長，消費升級則支撐行業中後期持續擴容。
►人口結構變化：老齡化催生寵物陪伴需求，推動養寵數量增長。日本人口結構呈現顯著老齡化特徵。據日本總務省統計局及世界銀行，1950-2021年日本人口老齡化率（65歲以上人口占總人口比例）自4.9%提昇至29.1%。橫向對比看，當前日本老齡化率明顯高於其他國傢，如德國、美國、中國分別為22.0%、17.0%、12.4%。
►單身經濟發展向好：低婚姻欲望促進寵物經濟發展。據日本國立社會保障與人口問題研究所數據，1950年日本男性、女性終身未婚率（50歲前未曾有婚姻經歷的人數占比）僅為1.5%、1.4%，而2020年對應比例提高至25.7%、16.4%。我們認為養寵文化與單身人群需求較為契合，以寵為伴壹定程度上可改善單身人群的孤獨感和幸福感。
►消費升級持續：人均收入增加疊加養寵理唸轉變，推升單寵消費額。壹方麵，日本居民收入水平提高，消費能力增強；另壹方麵，隨精細化、科學化養寵觀唸普及，寵物消費逐漸由基礎的生存型消費轉為註重寵物身心健康的品質型消費，如從基礎的寵物主糧向具有保健功能的主糧和營養品轉變。
圖表：日本1950-2021年人口結構傾向老齡化
資料來源：總務省統計局，世界銀行，中金公司研究部
註：老齡化率為65歲以上人口占總人口比例。
圖表：日本1950-2021年終身未婚率走高
資料來源：日本國立社會保障與人口問題研究所，中金公司研究部
註：1）該項調查每5年進行壹次；終身未婚率指50歲前未曾有婚姻經歷的人數占比；2）圖中為日本國立社會保障與人口問題研究所預測
競爭格局集中，本土企業逐步占據主導
日本寵物行業競爭格局集中，本土企業占據主導。當前行業份額集中，據歐睿數據，2021年日本寵物行業CR2/5/10分別為27.4%/49.4%/64.3%。同時，從企業結構看，日本本土企業占據主導地位，2021年日本寵物市場中本土企業、外資企業市場份額分別為72.1%、27.9%；且市占率前10名頭部企業中，除瑪氏、高露潔和雀巢外，其余7傢均為日本本土企業。
圖表：日本寵物行業競爭格局
資料來源：歐睿，日本矢野經濟研究所，中金公司研究部；
註：圖中圖例標紅為日本本土品牌，其余為歐美外資品牌；2012-2021年為歐睿數據，2000-2011年為我們根據歐睿、矢野數據測算
競爭格局如何從分散走向集中？日本寵物行業集中度的提昇路徑並非順利穩定的線性演變，我們認為其經歷先大幅提昇、再略降、最後回升的過程。這三段發展可對應不同時期的行業特徵、企業構成、企業競爭力的演變，時間分別為1970-2000年、2001-2012年、2013至今。
►集中度大幅提昇主要在2000年前，日企與外資共生成長：市場處於早期起步階段，外資企業搶先進入市場，以成熟產品和品牌率先獲取市場份額，與此同時日本本土寵物企業和品牌陸續創立。考慮該階段日本寵物市場行業為增量市場，因此外資、日企共生且受益行業紅利，推動行業集中度快速提昇，據歐睿數據及我們測算，至2000年CR2/5/10分別為27.4%/45.9%/64.0%。
►大型企業激烈競爭令2001-2012年集中度略降，但國貨崛起跡象顯現：日本寵物行業趨於成熟，體現為參與企業類型豐富、大型企業產品與品牌布局拓寬。該階段大型企業之間競爭較為激烈，導致短期內行業集中度有所下降，2012年CR2/5/10分別為21.6%/38.0%/51.0%，較2001年下降4.1/5.5/10.0ppt。此外，與大型企業激烈競爭相伴而生的重要趨勢為日本國貨崛起，產品力增強為核心，從而貼近本土寵物主需求，代表企業包括尤妮佳、稻葉（伊納寶）、多格漫、馬卡等。據歐睿、日本矢野經濟研究所數據，我們測算得2001-2012年日本寵物行業Top10企業中，日企份額之和提昇2.4ppt至27.2%，日企已占7席，而外資份額之和下降15.5ppt至23.8%。
►2013年至今集中度重回上升通道，日企躍升為行業龍頭：該階段日本本土寵物企業全麵崛起，據歐睿數據，2013-2021年寵物行業CR2/5/10分別提昇5.2/10.6/12.2ppt，Top10寵物企業中日企占7傢，且份額擴張明顯。我們認為這源於該階段國貨企業布局持續完善，多維競爭力凸顯，具體體現為日企龍頭做大做強、新興國貨湧現兩點。壹方麵，以尤妮佳、稻葉（伊納寶）、多格漫等日企龍頭品牌向高端化邁進，產品向精細化發展，從而替代部分外資企業份額；另壹方麵，新興國貨建立細分賽道優勢。
圖表：日本寵物行業整體CR2/5/10
資料來源：歐睿，中金公司研究部
以尤妮佳為代表的本土企業超越外資，成為行業領軍者。據歐睿數據及我們測算，2000-2021年日企尤妮佳、伊納寶在日本寵物行業市占率分別由5.2%、0.7%提昇至12.5%、9.7%，當前居於市場第二、第三位。同時，對於日本寵物食品行業，2021年尤妮佳、伊納寶市占率分別為12.1%、13.5%。追溯其成熟經驗，尤妮佳從寵物主糧、用品起傢，立足於不斷增強、適應時勢的產品力，善於洞察消費者需求並轉化為產品，同時在品牌端從大眾和中端品牌向高端化轉型；伊納寶以魚類罐頭起傢，其經歷出口業務主導向本土自主品牌的轉型，通過深耕本土細分賽道實現擴張和份額的鞏固，其在貓濕糧、零食兩個細分市場均位列第壹。
公司因時制宜、常探常新，鑄就寵物行業龍頭地位
起步期（1986-2000年）：以剛需產品切入市場，借力本土渠道優勢
切入寵物食品領域，自主品牌定位大眾消費層次。1986年公司首次切入寵物食品市場，推出犬糧自有品牌“愛犬元氣”，隨後於1987年推出貓糧品牌“貓咪元氣”，兩者均設定大眾化定位。從當時市場環境看，日本寵物市場以瑪氏、雀巢、高露潔等外資企業為主導，大多定位於中高端消費層次，據各品牌官網數據，外資企業旗下的寶路、皇傢、希爾斯等品牌價格帶約在500-2,000日元/千克，相比來看，尤妮佳旗下“愛犬元氣”、“貓咪元氣”品牌價格帶均在500日元/千克以下，具備高性價比優勢。我們認為在市場早期階段，養寵量與寵物產品滲透率較低，大眾化品牌定位、高性價比助力尤妮佳寵物產品銷量增長。
圖表：尤妮佳起步期品牌、外資品牌價格帶對比
資料來源：亞馬遜，尤妮佳、瑪氏、皇傢、Hills、普瑞納、Iams日本官網，中金公司研究部
註1：圖中價格取對應品牌代表性產品價格，口徑為日本亞馬遜官網折後到手價，統計時間為2022年7月20日
註2：Kal Kan品牌即瑪氏旗下Whiskas偉嘉在日本當地的名稱
寵物食品、用品並肩發展，契合寵物剛需。1）食品方麵，公司起步期產品以犬貓主糧為主；2）用品方麵，對應產品主要為寵物尿墊、寵物清潔濕巾、貓砂等，且壹定程度可借助公司前期在個人衛護業務上的研發、生產經驗。整體看，公司於起步期推出的產品均把握寵物日常溫飽、清潔等剛需，且品質穩定，因此受到消費者廣泛認可，這為此後公司寵物業務做大做強奠定良好基礎。
渠道端看，日本寵物零售渠道結構轉變，為本土企業發展提供適宜土壤。20世紀90年代，日本零售業渠道呈現多元化、分散化發展趨勢，以傢居中心、便利店、藥店為代表的社區渠道興起。同樣地，這壹變化也體現在在寵物產品零售渠道中，據日本矢野經濟研究所、池田光壹郎《寵物工業史：新時代的曙光》（2000年），1991年日本寵物食品購買渠道中，傢居中心占比高達34.0%，1985-1991年提昇24.1ppt，而超市、寵物商店占比分別-19.6/-8.9ppt至31.0%、17.0%，且其後這壹走勢仍然延續。
借力本土小型零售渠道優勢，與外資形成錯位競爭。尤妮佳抓住日本寵物行業渠道變遷機遇，壹方麵，借力個人護理業務的成熟渠道以推廣寵物產品，如傢居中心、藥妝店、便利店等；另壹方麵，依託本土企業稅務優勢，尤妮佳提供比外資品牌更為優惠的價格，可給予渠道商更多分成和推銷動力，更易於在多渠道鋪貨，從而將其寵物產品推向廣闊的下沈大眾市場。整體看，考慮外資寵物企業深耕商超渠道，尤妮佳借力日本本土零售渠道，建立差異化渠道優勢，與外資形成錯位競爭。
圖表：日本零售業渠道占比變化
資料來源：日本經濟產業省，中金公司研究部
圖表：寵物食品購買渠道偏好變化
資料來源：池田光壹郎《寵物工業史：新時代的曙光》（2000年），矢野經濟研究所，中金公司研究部
成長崛起期（2001-2015年）：產品力是最大的差異化
逐步完善產品矩陣，實現全品類覆蓋。公司在前期的主糧、基本用品等基礎上，不斷拓展產品品類，完善產品矩陣。具體看：1）食品方麵，考慮寵物主消費升級，公司開發濕糧、零食等新品類，涵蓋眾多產品如罐頭、濕糧包、餅幹、肉條等；2）用品方麵，在原有品牌方麵不斷推新，持續擴充用品矩陣，在原有產品基礎上增加了寵物廁所、紙尿褲、除臭珠、除臭噴霧等多種品類，基本實現全麵覆蓋寵物清潔和寵物排泄護理需求。這壹時期，食品已成為公司寵物業務的主要收入來源，據歐睿及我們估算，2015年寵物食品收入占寵物業務收入比例達70%。
圖表：尤妮佳成長期產品矩陣
資料來源：公司官網，中金公司研究部
深入調研本土消費者需求，構建反饋與調整機制。為更好地發現市場需求、開發針對性產品，公司通過各種方式深入調研消費者需求、對產品反饋意見等，再通過工廠端將需求變化註入產品，從而形成了壹套成熟的反饋與調整機制。1）產品研發階段，公司首先進行消費者調研，通過問捲調查、市場研究、用戶實地走訪、專家咨詢等方式收集和分析大量消費者數據，借此了解消費者需求與痛點；2）樣品測試階段，公司通過官網申領、雜誌附送、展會試用、寄送上門等方式向消費者發放樣品，獲得產品初步反饋；3）正式發售後，公司通過銷售點、售後等途徑獲取消費者使用反饋。
圖表：尤妮佳的調研-反饋-調整機制
資料來源：公司印尼招股說明書，Gekiryu online，公司官網，中金公司研究部
室內養寵、寵物老齡化大勢所趨，尤妮佳洞察背後產品需求變化。經過大量消費者數據積累和分析，尤妮佳洞察出本土室內養寵、寵物老齡化兩大趨勢，及其隱含的產品需求。
►室內養寵占據主流，衍生出室內清潔、寵物減重需求。受限於較小的人均居住麵積，日本室內養寵比例不斷上升，這催生了新的飼養問題和產品需求。壹方麵，寵物室內排泄導致寵物主重視清潔和氣味；另壹方麵，寵物室內活動受限引發肥胖問題，相應地，減脂減重的寵物食品需求增加。
►寵物漸趨老齡化，日常護理、保健需求增加。據日本寵物食品協會，老齡（>10歲）寵物犬、貓比例分別由2004年的29.4%、21.9%上升至2015年的34.5%、39.5%，隨寵物年齡增長，寵物尿路、腸胃、腎臟、口腔等健康問題紛紛凸顯，排泄護理寵物用品及具有保健功能的寵物食品需求增加。
圖表：尤妮佳洞察室內養寵趨勢及產品需求
資料來源：公司消費者調查，公司官網，日本寵物食品協會，Petfood Industry，中金公司研究部
圖表：尤妮佳洞察寵物老齡化趨勢及產品需求
資料來源：公司消費者調查，公司官網，日本寵物食品協會，Petfood Industry，中金公司研究部
創新推出差異化產品，精準匹配用戶需求。公司緊跟市場需求變化，針對性在配方和功能上做出創新，開發出差異化產品，精準匹配消費者需求：1）配方上的調整主要在於脂肪和微量元素含量。壹方麵，公司推出壹係列低脂低卡寵糧以解決寵物肥胖問題；另壹方麵，公司在寵物食品中添加各種微量元素，實現多種保健作用，如貓咪元氣部分貓糧產品通過限制磷成分以保護腎臟健康等。2）功能上，公司開發室內清潔除臭用品，同時推出尿墊、紙尿褲等用於老齡寵物的失禁護理，以滿足市場這壹方麵日益增長的需求。
圖表：尤妮佳差異化產品創新示意圖
資料來源：公司官網，中金公司研究部
品牌定位從大眾向中端消費延伸。隨尤妮佳寵物業務體量增大，2003年公司寵物業務收入已達220億日元，公司著手搭建品牌矩陣，覆蓋更多消費人群。1）寵物食品上，公司分別於2004、2005、2015年推出銀勺、銀盤、Gran Deli品牌，均定位中端消費層次，價格帶約1000-2000日元/千克，這壹水平已經與外資企業旗下大部分品牌相近，如瑪氏旗下寶路、Kalkan、皇傢，雀巢旗下普瑞納Monpetit等；2）寵物用品上，2003、2014年公司分別設立Deo toilet、Manner wear品牌，專註於犬貓廁所、紙尿褲領域，品牌定位與早期的Deo sheet、Deo clean等相近，麵向大眾消費者。
全麵加強品牌營銷，加深消費者認知。1）品牌理唸上，公司將品牌名稱與傳遞理唸相結合，如“Silver spoon銀勺”品牌名源於歐洲向新生嬰兒贈送銀勺以期其能夠享受食物的古老習俗，傳遞出品牌關愛寵物、快樂飲食的理唸，再如“Gran Deli”名稱中“Deli”壹詞源於德語，意為“盛宴”，從而體現美味、奢華的品牌調性；2）廣告投放上，公司往往為品牌或產品製作寵物萌趣短片，以加深消費者印象，如Gran Deli在廣告片中使用朗朗上口的音樂，並融入品牌或產品特點進行宣傳；3）消費者教育上，公司在官網開設養寵指南專欄，幫助養寵新手了解寵物餵食、保健、運動等各方麵的知識，以擴大品牌影響力、加強產品宣傳。整體看，公司從品牌理唸、廣告投放、消費者教育等多方麵同時發力，推動品牌知名度和品牌調性提昇。