產品標價的策略和方法。

我們相比競爭對手來講，在床的標價上都比競爭對手同檔次的床要標的略低，低多少就看加價率，如果能低30%就30%。

根據普通的營銷理論，如果同類產品的價格比競爭對手低30%，通常情況下消費者就會選擇賣實木傢具的店小，和競爭對手都600平。乘係數乘法都是乘統壹，係數打統壹折扣是吧？對呀這樣式的。看妳的書《傢具行業操盤手》寫了，可是我不知道怎麽執行，自己還沒想好，不太科學、不太合理。好好看看那本書上講的策略和方法。

有的客戶註重哪個產品說貴了，有的客戶來說產品比別傢貴多少，客戶會有這樣反響。總而言之，要進行產品組合標價、組合銷售。銷售的邏輯上就是有貴的、有便宜的，有的是比競品標的高，有的比標的低。總體來講應該怎麽去標？200平方的店通常情況下是這樣的。所有的臥房里邊，無論是高檔的床、中檔的床還是低檔的床，通常情況下在專賣店里邊，床的價格要分高中低，壹般就是三類對吧？

這種情況下，無論是高檔的床、中檔的床還是低檔的床，相比競爭對手來講，在床的標價上都比競爭對手同檔次的床要標的略低，低多少就看加價率，如果能低30%就30%。

根據普通的營銷理論，如果同類產品的價格比競爭對手低30%，通常情況下消費者就會選擇首先利用床保證壹個臥房的成交率。另外在床上放的床墊，無論是高檔床墊、中檔床墊還是低檔床墊，標價要比競爭對手略高也就是要在床墊上把賣床損失的錢要找回來。

如果床標的高這就意味著什麽？消費的。在臥房產品的貨比三傢的過程當中，如果床賣不掉，床墊賣掉的概率也是很低的。所以說床低標價是這個邏輯。

·客廳、主件產品是沙發。如果在賣壹套客廳產品，沙發不掙錢，這就意味著賣壹套客廳產品賺不到錢。那該怎麽辦？沒有辦法，就在沙發上標價比競品標的高。

·但是如何證明我的沙發價格高但是不貴？那就怎麽樣？就把配套的茶幾價格標下來，比如茶幾競爭對手、出廠價，比如他乘3就乘2，如果他乘2就乘1.5。總而言之，我們壹定要強調沙發、茶幾，尤其是新中式都是配套來的，配套來的加價率是壹樣的。沙發價格是高但是並不貴。

·茶幾配套的東西給競爭對手比是不是比競爭對手便宜？再看電視櫃，是個中檔的標價。中檔的標價通常情況下，如果競爭對手就像妳壹樣是出廠價乘以統壹係數，這就意味著中檔的標價比競爭對手也要低。整個客廳里邊除了沙發比競爭對手貴，茶幾和電視櫃都比競爭對手便宜。

·另外要引導消費者買壹套好沙發。為什麽？因為沙發是整個客廳的靈魂，能夠表明業主主人檔次、品味、身份。在這種情況下消費者是樂意在沙發上多花錢的，但是在茶幾、電視櫃上不見得買的太貴了以後就認為好像這個東西是真的貴。

·再說這種餐廳，餐廳里邊，消費者買餐廳里邊的產品是有先後順序的。如果他的餐桌不定，餐飲也賣不出椅，單買餐椅的人比較少。在這種情況下，消費者在比較餐桌餐椅的時候，第壹件最關註的產品是餐桌，餐桌的價格跟競爭對手比壹定要有優勢。這就意味著餐桌的標價比競爭對手壹定要便宜，成交率才會高。

但是消費者對於餐椅的標價並不敏感，這就意味著什麽？餐桌和餐椅要分開標價，讓餐桌的價格低於精品餐桌的價格。

這樣來講講當消費者看上了我們的餐桌並且價格他認為也適合他，往往怎麽樣他不關註餐飲的價格。妳會發現賣壹套餐桌餐椅往往四把餐椅加起來比餐桌還要貴。

但是消費者對於這個不太敏感，往往到結賬的時候他才發現這個問題，往往到結賬的時候他心里已經決定購買了，即使價格高壹點也能接受。這是壹個套路問題。好的關於這壹點我就解釋這麽多不解釋太多了，好吧！

　　如何進行辦公桌椅搭配好壹些呢?

　　對於辦公桌椅的購買，我們通常都要相互搭配，因為看起來比較協調，那麽在搭配辦公桌椅的時候應該考慮哪些方麵呢?如何搭配購買辦公傢具，讓購買的辦公桌椅看起來更加協調?

　　辦公桌椅如何搭配?有哪些匹配技巧?

　　1.辦公桌椅的位置。

　　通常放置辦公桌的地方會配備辦公椅的位置，但有些不會。這時要考慮辦公室的大小，必要的文件櫃、二次茶幾和辦公沙發，合理采購辦公桌尺寸等。我們可以把椅子放在書桌前麵，再考慮其他辦公傢具的位置，或者書桌是傾斜的，從而騰出椅子的位置。

　　2.辦公桌椅的配色。

　　辦公桌椅之間的配色也很重要。壹、根據辦公室墻漆的色調，購買辦公傢具時，好的配色與辦公室色調壹致，不能顛倒。但是有些有藝術背景的朋友，通過合理的搭配，讓近配色更加美觀，需要根據實際情況合理搭配。

　　3.辦公桌椅的質地和質量。

　　書桌和辦公椅相輔相成。在選擇簡單的辦公傢具時，我們還需要考慮辦公椅的質量和材質。實木油漆書桌配有實木辦公椅和大皮椅。闆式書桌也配有網布椅或布椅。搭配不僅在色彩上透露出壹種感覺，在外觀和功能上也讓人感受到壹種不錯的體驗。